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【视点】疫情当前中国种子企业该何去何从?

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  疫情终会被战胜,太阳会照常升起,日子还得继续。疫情面前,没有谁是孤岛,对各行各业都有很大影响,种业也在其中,影响不会小,甚至会更大。

  这是一个残酷的商业战场,不要有一丝的心存侥幸。面对突如其来的变化,是我们始料不及的,2020年的种业,不会比我们想象的差,但也会不比我们想象的好。

  种业维艰,今年更难。种业一直依靠渠道和终端取得市场的,由于疫情的不确定性,先说说我们面临的五大困境:

  一是终端无法开展活动。二是渠道无法开展会议。三是传播无法与地面互动。四是执行和用户脱节。五是购种时间和种植时间给我们带来的巨大挑战。

  不管疫情会延长还是缩短,传播依然是最核心的武器。传播很简单,就是对谁说,说什么,怎么说,在哪说。在疫情还未结束,我们需要通过传播,占领传播的至高点。

  一是媒体的选择,新媒体最是好的选择,公众号、视频是比较好的媒体方式;传统媒体以地方台贴标、滚动图文、天气预报景观广告等;配合加强农村疫情防控,充分发挥农村大喇叭的作用。

  渠道在这么重要的时间,一定能够发挥重要的力量。种业企业迷茫,种业经销商更迷茫,我们需要提供信心,更需要提供策略。

  三是依靠信息,在预定种子的名单及信息中,及时电话回访,落实种子的兑现时间,先在存量中保障销量完成。

  三是做好传播,策略先行,公益营销是一个系统工程,必须整合企业本身的资源,通过具有吸引力和创意性的活动,使之成为大众关心的话题,成为具有新闻价值的事件,因而吸引媒体的报道与用户的参与,使这一事件得得到传播,从而达到提升企业形象,促进销售,达到营销的目的。

  疫情的传播速度比我们想象得要快得多。对于种子企业来讲,不管是否已经进入工作状态,我们面临的困难都不会改变。

  速度比完美更重要,我们很多的时候在等,等疫情结束再开展工作,那真的太晚了!速度决定我们的成绩,种子企业在做好疫情防控的条件下,

  面对疫情的复杂性,很多企业应当地政府和需要,开始推迟上班时间或进入远程办公状态,进入了空白期。但我们千万不能进入停摆的状态,这比疫情更恐怖。我有三个建议,

  一是做打持久战的准备,有序开展各项工作,落实好2020制定的行动计划,重新梳理重点工作和关键动作。

  三是保持信息的及时性,一要确保组织内部的信息流畅有效;二要确保外部信息的及时传递,保持与渠道商、零售商、种植大户的有效有效沟通,了解一线信息,为下一步工作做依据。

  不思进取的企业,日子会越来越难过,许多没有从长远考虑的企业很难有长足的进步和发展。苦练内功依然是企业经营永恒的话题,战略、组织、策略、资源、执行等等,都需要我们不断进化。

  很多种子企业面对这次黑天鹅事件,本就艰难经营,又雪上加霜,是否能够从容面对,取决于我们是不是早已在飓风来之前,就加固了企业的经营壁垒。

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